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如何开始自己的事业 - 2个主要技巧


开办自己的企业往往是很多人的梦想。事实上,据《纽约邮报》报道,五分之三的美国人希望自己的事业成为现实(这里).

但很多时候我们不知道从哪里开始。我将分享个人提示,来自我创建的企业的错误和成功。

1- 找到您的体育sbotop市场契合度 (PMF) 

这个 PMF 来自我的创业阶段,我以前的公司叫 Donkeez。在不知道市场是否渴望它之前,我犯了一个错误,即用自己的积蓄创造并投资了 15,000 美元。如果您没有先进行小规模的测试,您就不应该投资该体育sbotop。

我知道,我们常常认为我们带给世界的体育sbotop或服务是最好的。我确定是!但是有一个真正的利基或市场准备好为此付出代价是一个不同的话题。您应该首先关注该细分市场,找出该细分市场中的差距,以便您可以在该细分市场内塑造您的体育sbotop并解决真正的问题。 

例如,Pastreez 回答诸如“我附近哪里可以找到马卡龙”或“我附近哪里可以找到可丽饼”之类的问题。当我和妻子离开法国的一切去加利福尼亚州建造 Pastreez 时,我们需要会见潜在客户。并听取他们的反馈。

因为一开始,您对潜在市场或利基一无所知。所以我们带来了马卡龙、可丽饼、馅饼、馅饼的免费样品,以及我们在哥顿布鲁巴黎多年来学到的所有好东西(见我们在 LCB 巴黎的采访 这里).

一旦您对市场和潜在客户有了更好的了解,就可以回到体育sbotop上来。确保它最适合您的利基市场。例如在 Pastreez,我们决定首先专注于马卡龙。因为它在我们参加的聚会中非常受欢迎。

一旦您拥有该体育sbotop,就该要求客户付款了。但保持小。请记住,反馈很好,但除非客户真正为此付费,否则它实际上毫无意义。 

为了一开始保持小规模并保持反馈以获得更多信心,我建议您亲自销售以与您的客户见面。对我们来说,它是在加利福尼亚州纽波特海滩、马里布和科斯塔梅萨的农贸市场。在 Pastreez 成为 Authentic Macarons Online 的参考之前,我们亲自销售马卡龙以继续向客户学习并改进我们的体育sbotop。

2-从小处着手并获得反馈 

您的目标是尽可能快地将您的体育sbotop展示在客户面前。如果不完美也没关系。价格相应。请记住,这是在客户早期反馈的帮助下实现增长的第一步。

从小处着手,不要试图增长得太快。一个很好的例子来说明这一点,就是我们所说的初创公司。初创公司只有一个目标:快速成长。他们不关注利润,他们关注规模。如果这家公司不会变成盈利公司(Twitter、Uber 等),这并不重要。

事实上,您想要的小企业正好相反。您希望控制体育sbotop的利润、提高质量并让您的早期客户成为品牌大使。用你自己的双手做这需要更长的时间。不过也不要拖太久! 

在您建立在线或面对面业务后的几个月内,您想要测试您的体育sbotop。您可以使用称为 A/B 测试的方法,该方法包括测试 A 与 B 的相反。如果 B 有最好的反馈,请将其保留给 B。A/B 体育sbotop的另一部分(例如包装),并保持赢家。等等。这样做几个月将引导您找到强大的体育sbotop市场契合度。

如何测试你是否在那里?评论,反馈。在 Pastreez,我们对每个订单都有一个审核系统。当您收到超过 96% 的 5 星评价时,我们相信客户获得了很好的体验。

我们如何对待来自客户的差评:它必须与其他人保持一致。例如,如果某个特定的马卡龙口味存在问题,并且多个客户都提到了这一点,我们肯定知道该口味存在需要处理的问题。

 

谢谢阅读!如果您希望我接下来讨论某个特定主题,请在下面发表评论。干杯!


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